倔强的周鸿祎和奇酷手机，能否超乐视赶小米？

文/代锡海

“像我这么倔强的人，总归会回来的”距离上次做特供机AK47 足足过了三年，如今，周鸿；祎再度重拾手机梦，携新品牌手机正式杀回手机圈。

8月26日，奇酷手机发布会在360总部附近的798艺术区如期举行。在介绍了OS系统的安全性之后，周鸿祎正式推出奇酷手机青春版、旗舰版、尊享版共计三个版本，分别手机1199元、1999元和3599元。

和前期外界曝光的信息相比，奇酷手机真机配置了八核处理器、6.0吋大屏无边框、铝合金外壳、双摄像头、指纹识别及360OS系统可谓看点十足。和最近相继发布的红米Note2、锤子坚果U1相比，奇酷手机在配置、外观、售价等方面可谓具备一定的竞争优势。

那么，这次被给予厚望的奇酷手机，能否成为周鸿祎的翻身之战？

周鸿祎号称是“最早看懂小米模式”的人，对曾经特供机AK47的失败也有深刻总结：1、与厂商合作紧密程度不高；2，360只做出概念，但对硬件品质把控不足，对整个销售也缺乏控制；3、做硬件不够专注，只是想顺手“捞一捞”。

所以，在吸取了经验教训之后，周鸿祎决定做手机的第一步便是向酷派投资4亿美金成立合资公司，出任合资公司董事长。紧接着，又有了为外界所熟知的那封内部邮件“带上AK47，跟我到南方做手机”，周鸿祎亲自带队南下深圳深入供应链，为手机品质保驾护航；与此同时，开发奇酷手机自有OS系统，甚至喊出了“可能是全宇宙最安全最快”的口号。

从上述一系列举措来看，周鸿祎以近乎破釜沉舟的决心投身手机事业，而最终的奇酷真机，也的确不失为一部诚意之作。

不过，在当小米、华为、OPPO等牢牢占据国内智能手机大部分市场份额，乐视、锤子、一加等后起之秀不断涌现的大环境下，姗姗来迟却又来势汹汹的的奇酷手机，能否承载起超乐视赶小米的重任？

首先，手机配置方面，其实国内智能手机的配置不断更新升级，对于用户而言，单纯的配置诉求早已不是决定用户购买的决定性因素，而是综合考虑整体的品质。作为国内最优秀的产品经理之一，周鸿祎显然更清楚用户的需求和痛点在哪里，从奇酷手机配置来看，主要瞄准的是中低端市场，高通骁龙810处理器、6吋大屏、无边框这些主流配置不满了用户的基本需求，而通讯助理、双摄像头、金属外壳、指纹识别功能以及主打安全性、可以运行双微信等众多黑科技的OS系统这些亮点，算是奇酷手机带给外界最大的惊喜。在一片看似红海的手机市场中，奇酷手机能够以差异化的亮点解决用户实际的痛点，用户自然对此也愿意买单。

其次，完整的营销组合渠道。在这次的奇酷手机发售渠道中，360商城成为全网首发平台，发布会结束之后接受用户预约。360商城之所能够成为奇酷手机首发平台，除了作为360硬件产品官网平台这一因素之外，自然离不开完整的营销组合渠道。依托于搜索、导航以及手助等客户端导流工具，360形成了以360商城为核心平台的完整营销组合渠道。这一环节上，小米、乐视则略逊一筹，当然小米强大的营销能力和品牌号召力不容小觑。事实上，和其他商城相比，360商城最大不同之处在于，无论是小米还是华为，是以手机爆品的热销来聚集商城的人气和品牌知名度；而360商城则通过充电器、摄像机、路由器等其他硬件产品的发售抢占用户市场，提前为奇酷手机的发布做了漫长的准备。

最后，手机红海是挑战也是机遇。如今的智能手机市场，有人认为360现在才进入智能手机市场已经错过风口，而且随着同质化竞争越来越严重，国内智能手机市场早已是红海，留给奇酷手机的空间和红利业已消失殆尽。外界最大的一个疑问就是，周鸿祎能否像当年在杀毒市场一样，通过免费的方式再度上演一回颠覆之战？周鸿祎给出的答案是“我懂用户就好”，从用户的逻辑出发，用户想要随意卸载预装软件，于是360OS系统有了预装应用可卸载的功能；用户想要自拍的照片更加漂亮，于是奇酷手机采用了双高清摄像头…….在满足用户需求的不经意间，奇酷手机也完成了一次自我颠覆。

满载了周鸿祎诚意的奇酷手机，能否杀出重围，最终还有待市场和时间来证明。